Главная 24 Ваш юрист 24 Как продать квартиру быстро и выгодно?

Как продать квартиру быстро и выгодно?

Как продать квартиру быстро и выгодно: советы юриста

Продать квартиру быстро и выгодно возможно. Это можно сделать как с помощью риелтора (при этом, придется заплатить комиссионные), так и самостоятельно, но для этого необходимо приложить усилия. В статье приведены советы, как заключить выгодную сделку.

Как продать квартиру быстро и выгодно?

После того как принято решение о продаже, необходимо жилье подготовить. Сначала стоит заняться документами. Если есть какие-либо проблемы, сделка может затянуться или даже сорваться. В случае отсутствия необходимого объема знаний стоит сразу обратиться к специалистам.

Если нет намерений продавать квартиру через агентство недвижимости или оплачивать услуги юриста, можно сходить на бесплатную консультацию к риелтору. Они в борьбе за клиентов, практически всегда предоставляют первую консультацию бесплатно. Также ее можно получить и в нотариальной конторе.

Необходимо уделить особое внимание подготовке документов, если:

  • собственниками квартиры, а также зарегистрированными в ней, являются несовершеннолетние дети или лица с ограниченной дееспособностью;
  • в квартире прописаны лица, находящиеся в местах лишения свободы;
  • квартира находится в долевой собственности нескольких лиц.

В первом случае обязательным документом для продажи является разрешение опекунского совета. На его получение потребуется некоторое время. Также стоит заранее выписать всех зарегистрированных лиц.



Как продать квартиру быстро и выгодно?

Особое внимание стоит уделить подготовке самой квартиры, так как первое впечатление потенциальных покупателей часто имеет решающую роль. Спорным является вопрос о целесообразности ремонта перед продажей. С одной стороны, свежий ремонт может навести покупателя на мысль, что квартира, например, была затоплена, на стенах есть плесень и т.п. Также ремонт – это вопрос личных предпочтений. Выполнив его на свой вкус можно долго искать покупателя, которому он понравится. С другой стороны, «убитая квартира» может существенно упасть в цене.

Здесь необходимо найти оптимальное решение, учитывая состояние жилья и категорию потенциальных покупателей.

  • Если речь идет о бюджетной однокомнатной квартире, то стоит сделать недорогой ремонт, так как такое жилье зачастую покупают люди, не имеющие средств на дорогой дизайнерский ремонт.
  • В случае, когда продается квартира с большой площадью, то достаточно привести квартиру в порядок, освободив ее от посторонних вещей (в том числе и от мебели). Большие квартиры в престижных районах обычно покупают люди, делающие дорогой ремонт на свой вкус.

В любом случае жилье должно быть чистым и незахламленным, без неприятных запахов.

Не лишним будет перед приходом потенциальных покупателей привести посильную уборку в подъезде и территории возле входной двери, так как окурки или мусор в подъезде могут испортить покупательское настроение.



Определение цены, наверное, является главным фактором выгодной и быстрой продажи квартиры. Проще всего обратиться к профессиональному оценщику или к риелтору, но можно сэкономить и сделать это самостоятельно.

Для того чтобы понять уровень цен на сегодняшний день, достаточно найти в продаже несколько аналогичных предложений. Стоит позвонить собственникам этих квартир и узнать все подробности сделки. Важно учесть все моменты, которые влияют на цену. Само собой разумеется, что на стоимость жилья, прежде всего, влияет его площадь и месторасположение. Но это далеко не все факторы. Таким образом, при определении цены на квартиру необходимо учитывать:

  1. Срочность продажи. Если квартиру необходимо реализовать в сжатые сроки, то придется снижать цену.
  2. Сложность сделки. Если в сделке фигурируют такие документы, как решение суда, доверенность, решение опекунского совета, то, скорее всего, продать по максимальной цене квартиру будет сложно.
  3. Состояние дома. Квартира с шикарным ремонтом в старом доме будет стоить меньше, чем в новом. Но это больше относится к спальным районам. В центральной части часто находятся старые дома, которые пользуются хорошей популярностью.

Ставя цену в объявлении о продаже, стоит учитывать торг. Клиенты практически всегда торгуются, даже если цена изначально ниже рыночной.

Как продать квартиру быстро и выгодно?



Сухой информационный текст может просто затеряться среди других объявлений. В тексте необходимо описать все преимущества объекта. Если квартира находится в спальном районе, стоит сделать акцент на то, что место является тихим и уютным. В центре – подчеркивается наличие хорошей транспортной развязки, развитой инфраструктуры и т.д. В случае, когда дом не относится к категории новостроек, стоит выделить ремонт подъезда, наличие новых коммуникаций и т.д.

При размещении объявления следует прикрепить как можно больше фотографий, чтобы потенциальный покупатель смог представить более ясную картину о покупаемом объекте. Фотографии должны быть качественными и сделаны при хорошем освещении, а также максимально подчеркивать достоинства квартиры и скрывать мелкие недостатки. Стоит добавлять фразу, что торг уместен, если действительно допускается возможность снижения цены реальному покупателю.

Кроме размещения информации о продаже в периодических и интернет изданиях, лучше еще и рассказать знакомым. Часто покупатель находится именно по «сарафанному радио». Чем больше людей знают, тем больше шансов продать квартиру быстро и выгодно.

Большую роль для успешной продажи квартиры играет построение правильного диалога с потенциальным покупателем. Во время звонка стоит постараться узнать хотя бы минимальную информацию о покупателе, поскольку для разных сегментов будут разные доводы. Если на просмотр придут люди пожилого возраста, стоит подчеркнуть спокойный район, отсутствие шумных соседей. Для молодых и активных людей играет роль развитая инфраструктура, а для молодых семей с детьми важно наличие поблизости игровых площадок, садиков и школ.



Если во время поиска покупателей в квартире кто-то проживает, к их приходу квартиру стоит обезличить. Для этого стоит убрать все личные вещи, в том числе фотографии и навести максимальный порядок. Не должно быть никаких посторонних запахов, например, от домашних животных.

Также не стоит отвлекаться во время показа на другие дела. Если продавец постоянно говорит по телефону, а не отвечает на вопросы покупателя, то договориться будет сложно.

Если потенциальным покупателям квартира понравилась, но они не готовы провести сделку в ближайшее время, целесообразно заключить договор задатка. В противном случае, может сложиться ситуация, когда продавец дает покупателю месяц и два, а он в итоге отказывается. Но продавец должен понимать, что такое соглашение предусматривает санкции и для него. Если он передумает продавать квартиру или найдет покупателя по более высокой цене, полученный задаток ему придется вернуть в двойном размере.

Договор задатка, впрочем, как и купля-продажа, не требует обязательного нотариального заверения. Тем не менее, если сделка происходит без участия профессионального посредника, предварительный текст договора лучше показать юристу. Так будет меньше риска каких-либо мошеннических действий со стороны покупателя.

Для того чтобы продажа была успешно завершена, необходимо хорошо подготовиться к сделке. Стоит заранее составить текст договора и обсудить все нюансы с покупателем. Это касается, прежде всего, порядка расчетов, перечня мебели и техники, которая остается в квартире, сроков выселения, если в квартире кто-то проживает. Также стоит проверить наличие всех документов и справок, в том числе справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.



После подписания договора и полного взаиморасчета, договор купли-продажи сдается на регистрацию. Дополнительно подписывается акт приема-передачи. После этого покупатель становится полноправным собственником квартиры.

Как продать квартиру быстро и выгодно?

Согласно действующему законодательству, продать можно и квартиру в доме, который еще не построен. Для этого заключается не договор купли-продажи, а договор переуступки прав требований. Может возникнуть ситуация, когда показать покупателю просто нечего. Здесь решающую роль часто играет именно репутация застройщика, на которую повлиять нельзя. Продавцу просто необходимо подготовить ответ на вопрос: почему квартира продается. Стоит привести личные мотивы, чтобы покупатель не думал, что проблема именно с застройщиком.

Гораздо проще продать квартиру в новом доме, когда уже оформлено право собственности. Цена будет ощутимо выше. Поэтому если нет причин для срочной продажи, стоит подождать окончания строительства и оформления документов.

Ниже приведены распространенные ошибки при продаже квартиры:

  • Квартира оценена неправильно. Естественно, что хочется получить максимальную сумму за свою собственность. Но переоценка может привести к тому, что покупатель так и не будет найден. Квартиру необходимо оценивать, с точки зрения, ее ценности для покупателя, а не со стороны того, сколько денег нужно продавцу.
  • Проблемы с документами. Если на момент просмотра продавец не может показать «чистые» документы, то покупатель будет относиться к потенциальной сделке с большой осторожностью.
  • Квартира не подготовлена к продаже. Если ранее в квартире никто не жил и она завалена ненужными вещами, то найти покупателя будут сложнее. Это связано с тем, что во время просмотра многие мысленно расставляют мебель. А сделать это в захламленном помещении крайне сложно.



Как продать квартиру быстро и выгодно?

Как продать квартиру быстро и выгодно?

Как продать квартиру быстро и выгодно?

О admin

Оставить комментарий

x

Check Also

Как уменьшить алименты при рождении второго ребенка

Как уменьшить алименты, если родился второй ребенок Действующим законодательством определено, что обеспечение несовершеннолетнего ребенка является обязанностью как его отца, так и матери.

Как узнать обременения земельного участка в 2017 году

Как проверить земельный участок перед покупкой? Проверка юридической чистоты сделки перед покупкой земельного участка необходима во избежание дальнейших проблем.

Как узнать кадастровый номер гаража

Кадастровый номер гаража: варианты поиска Кадастровый номер гаража позволит собственнику идентифицировать данный объект среди аналогичных, а любое заинтересованное лицо получит возможность в любой момент узнать основные технические характеристики, место расположения и кадастровую стоимость гаража.

Как удалить кредитную историю

Можно ли удалить кредитную историю? Формирование кредитной истории (КИ) мало зависит от ее субъекта, то есть заемщика. Данные для отражение в КИ передаются в бюро кредитных историй (БКИ) банками или МФО, в которых был оформлен кредит или микрозайм, а передача сведений не связывается с желанием или нежеланием клиента.

Как уволиться директору ООО по собственному желанию?

Увольнение директора ООО по собственному желанию Уволиться директору ООО по собственному желанию — задача, которая требует четкого соблюдения определенной процедуры, а именно согласования с учредителями, внесения изменений в документацию, а также оповещения уполномоченных государственных органов (при назначении нового руководителя). Ниже рассмотрим, как организован этот процесс применительно к российскому законодательству.

Как уволиться директору ООО без согласия учредителя: порядок действий

Увольнение директора ООО без согласия учредителя Руководитель ООО может в тех или иных случаях захотеть уволиться из компании. Вправе ли он это сделать без согласия учредителей? Какие для этого правовые механизмы могут быть задействованы? Требуется ли согласие учредителя на увольнение директора? Уволиться директору ООО без согласия учредителя ничто не мешает с точки зрения трудового законодательства.

Как уволиться без отработки двух недель 2017: все возможные способы

Можно ли уволиться без отработки? Вопрос: хочу уволиться с работы, а меня не отпускают без отработки. Работаю я вахтовым методом. Можно ли уволиться не отрабатывая 2 недели? Какая статья есть по этому поводу в трудовом кодексе? Официальное место работы, отраженное записью в трудовой книжке, в какой-то момент может явиться препятствием для реализации новых планов или выполнению каких-то неотложных дел.

Как тратить деньги в кризис: советы финансовых экспертов

Как правильно тратить деньги в кризис? Нестабильное состояние экономики приводит к тому, что многие люди думают не о выгодных вложениях, а том, как потратить денежные средства, чтобы хватило до следующих поступлений.

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке?

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке? Покупка квартиры в новостройке - это всегда вариант подешевле. В ней часто не бывает даже чернового ремонта, поэтому новоселам после получения ключей от застройщика приходится делать все необходимое самостоятельно или нанимать бригаду, чтобы привести новое жилье в пригодное для новоселья состояние.

Как сэкономить на страховке ОСАГО в 2017 году?

Как сэкономить на покупке ОСАГО? Есть несколько очень хороших возможностей сэкономить на страховке ОСАГО, о которых вы, возможно, еще не слышали. Именно о них поговорим в статье, приведем основные и альтернативные способы снижения стоимости полиса, рассмотрим принципы формирования его цены и возможность экономии при оформлении через специальный сервис Летишопс.

Как сэкономить на авиабилетах: топ-8 советов

8 советов, как сэкономить при покупке авиабилетов Опытные путешественники хорошо знают, как и где купить билеты на самолет по дешевке. Это позволяет им экономить десятки тысяч рублей в год.

Как составить устав ООО самостоятельно в 2017-2018 году?

Как составить устав ООО? Составить устав ООО самостоятельно может не каждый, для этого нужны определенные знания, ответственность. Если у людей есть лишние средства и оформлением подобных документов они никогда не занимались, лучше обратиться за помощью к специалистам.

Как составить резюме для устройства на работу: образец 2017

Как правильно составить резюме для устройства на работу? Чтобы правильно составить резюме для устройства на работу, необходимо четко знать структуру этого документа, уметь выделить важную информацию и заинтересовать работодателя.

Как составить договор купли продажи квартиры самостоятельно

Как правильно составить договор купли-продажи квартиры? ​Покупка и продажа квартиры – это серьезный процесс, требующий основательной подготовки. Ведь речь идет о немаленькой сумме денег.

Как составить бизнес-план самому?

Как самостоятельно составить бизнес-план: пошаговая инструкция Самостоятельно составить бизнес-план решается далеко не каждый предприниматель. Для этого требуются особые знания и навыки.

Как снять запрет на выезд за границу из-за долга

Можно ли выехать за границу с долгами и как это сделать? На фоне мирового экономического кризиса наличием долгов перед банками и другими структурами уже никого не удивишь.

Как снять запрет на въезд в РФ: пошаговая инструкция

Как снять ограничения на въезд в Российскую Федерацию? К юристам и конкретно к миграционным адвокатам часто обращаются за помощью близкие и друзья граждан других стран, которые по разным причинам не могут попасть на территорию России, из-за проблем на границе.

Как снять деньги с расчетного счета ООО в 2017 году

Как легально обналичить деньги с расчетного счета ООО? Снять деньги с расчетного счета ООО можно только при наличии оснований и с учетом законодательных требований. Как правило, вопрос реализации процедуры интересует бизнесменов, которые желают вывести прибыль, полученную в результате ведения деятельности, из оборотных активов.

Как снизить процент по ипотеке в Сбербанке в 2017 году?

Как снизить ставку по ипотеке в Сбербанке? Чтобы снизить процент по ипотеке в Сбербанке на уже взятую ипотеку, клиент должен обратиться с соответствующим заявлением в обслуживающее финансовое учреждение.

Как сменить фамилию после развода на девичью

Смена фамилии после расторжения брака Как сменить фамилию после развода на девичью, и какие последствия это повлечет – подробно об этом в сегодняшнем материале.

Как сдать нулевую отчетность ООО: пошаговая инструкция

Как ООО сдавать нулевую декларацию: инструкция и нюансы Как сдать нулевую отчетность ООО самостоятельно? Предприятие, которое не ведет коммерческой деятельности в отчетном периоде — то есть, имеет нулевые обороты, тем не менее, обязано предоставлять в Налоговую инспекцию (ФНС) налоговую декларацию по установленной форме.

Как сдать нулевой отчет в налоговую: инструкция и бланки документов

Сдаем нулевую отчетность в налоговую и ПФР Нулевая отчетность – это пакет обязательных документов, который включает в себя бухгалтерскую и налоговую отчетность с нулевыми показателями в большинстве граф (по различным причинам). Данная отчетность предоставляется в случае отсутствия деятельности на протяжении налогового периода: нет движения средств по счетам и кассе учреждения.

Как самому продать земельный участок без посредников: пошаговая инструкция

Как самостоятельно продать земельный участок? Чтобы самостоятельно продать земельный участок без посредников, потребуется изучить некоторые нюансы относительно заключения сделки и вступления в силу договора купли-продажи.

Как рефинансировать кредиты с плохой кредитной историей

Рефинансирование кредита с плохой кредитной историей Рефинансирование кредита не всегда доступно заемщикам даже с положительной кредитной историей. Получить новый кредит, имея непогашенным текущий долг, может оказаться серьезной проблемой для тех, у кого кредитная история далека от идеала.

Рейтинг@Mail.ru